25. 9. 2018
Znám více klientů, kteří se snažili prodat svou nemovitost sami bez realitní kanceláře. Často dělali při prodeji podobné chyby. Zde je přehled těch nejčastějších:
- Příliš nízká nebo příliš vysoká cena
Pokud stanovíte cenu příliš nízkou a prodáte okamžitě, pravděpodobně si později budete vyčítat, že jste mohli vydělat více. Naopak, pokud nastavíte cenu příliš vysoko, prodej bude trvat dlouho, budete nuceni cenu snižovat, nemovitost bude v inzerci již „okoukaná“ a i proto nemusíte být s dosaženou cenou spokojeni.
- Nekvalitní prezentace
Připravená nemovitost, která udělá na zájemce ten nejlepší možný dojem je základem úspěchu. Věnujte tomu čas. Pořiďte kvalitní fotografie a před každou prohlídkou nemovitost znovu připravte (schovejte osobní věci, ukliďte).
- Nedostatečná propagace
Nabídek nemovitostí je spousta. Nestačí dát inzerát na některý z neplacených serverů. Je více způsobů, jak na svoji nabídku důkladně upozornit. Můžete upřednostňovat Vaši inzerci na placených serverech, nemovitost označit plachtou s telefonním číslem.
- Prohlídky, které prodeji nepomohou
Je potřeba upozornit zájemce na výhody nemovitosti. Poskytnout mu kompletní informace, ale nezdůrazňovat negativa a nehovořit o osobních záležitostech, které do obchodního hovoru nepatří, jako třeba „pospíchám na prodej, potřebuji nutně peníze“.
- Nezajímavý inzerát s nedostatkem informací o nemovitosti
Text inzerce by měl obsahovat všechny důležité informace, být poutavě napsaný, inzerce podpořena hezkými fotografiemi a také plánkem bytu či domu. Zájemce by se měl díky tomu na prohlídku těšit.
- Nevyhodnocování průběhu prodeje
Je důležité správně reagovat na zájem o Vaši nemovitost, byt nebo dům. Pokusit se vyhodnotit, kolik lidí inzerci sleduje, kolik z nich odpoví na inzerci a jaká je frekvence prohlídek. Potom můžete dobře reagovat a pracovat s nabídkovou cenou nemovitosti.
Pokud se domníváte, že se Vám prodej nedaří, není úspěšný, zavolejte nebo napište. Poradím Vám.
Vladimír Altman, t.: 724 443 771, email: altman@reloca.cz
Autor: Ing. Vladimír Altman
O mně
Jsem Vladimír Altman, realitní makléř s více než osmi lety zkušeností v oboru. Moje vášeň pro nemovitosti a touha pomáhat lidem při hledání jejich vysněného domova mě vedou k tomu, abych každý den dával do své práce maximum.
Věřím, že každá nemovitost má svůj příběh a každý klient své jedinečné potřeby. Proto se snažím naslouchat a porozumět, abych mohl nabídnout řešení, která skutečně odpovídají vašim představám. Mým cílem je vytvořit příjemný a bezproblémový proces, ať už prodáváte, kupujete, nebo pronajímáte.
V oblasti realit se neustále vzdělávám a sleduji aktuální trendy, abych mohl nabídnout ty nejlepší služby. Mám rád výzvy a rád se pouštím do nových projektů, které mi umožňují růst a rozvíjet své dovednosti. Společně můžeme najít to pravé místo, které se stane vaším domovem nebo investicí do budoucnosti.