24. 10. 2018
Platí, že každý chceme za svou nemovitost dostat maximum, pokud ji prodáváme. Často během prodeje zjistíte, že Vaše představa o ceně, kterou můžete za nemovitost získat, je nereálná. Proč tomu tak je?
Realitní makléř má odstup a snahu na základě zkušeností, praxe i uskutečněných prodejů (cenových map) majiteli nemovitosti dobře poradit. Vy to ale často vidíte jinak.
Podle studie vydané v Časopisu ekonomiky bydlení (Journal of Housing Economics) z roce 2015 majitelé nemovitosti nadhodnocují ceny o 8%. V případě, že se nejedná o jejich nemovitost, cenu nenadhodnocují. Tento efekt má i svůj ekonomický název – endowment efekt. Nebo také vlastnický či majetnický efekt.
Jinak řečeno, u stejné věci dělá člověk rozdíl mezi cenou, za kterou je ochoten prodat a za kterou je ochoten koupit. Například úplně stejný byt budete chtít prodat vždy za více, než za kolik byste jej byli ochotni koupit.
Jaké jsou důvody?
- Citové pouto k věcem, které vlastníte, k nemovitosti, okolnímu prostředí. A jste tedy ochotni se jich vzdát pouze za vyšší částku, která Vám tento cit „nahradí“.
- Návratnost investice do rekonstrukce, vybavení nemovitosti. Jako vlastník nemovitosti máte pocit, že prodejem musíte získat zpět investované náklady. Nikdy toho však nelze úplně dosáhnout. Často se Vám v dosažené ceně vrátí kolem 50% nákladů.
- Ikea efekt. Jde o psychologickou zajímavost. Když si něco postavíte nebo vyrobíte sami, má to pro Vás větší hodnotu.
Jak se dostat k reálné ceně nemovitosti?
Pokuste se oprostit se od citových vazeb a položit si otázku. Kolik bych byl ochoten za takovou nemovitost zaplatit já?
Pokud už nemovitost prodáváte a nedaří se vám to, nejspíš se vám přihodil endowment efekt a požadujete za ni až příliš vysokou cenu.
Nechte si poradit od profesionálního makléře.
Vladimír Altman, t. 724 443 771, email: altman@reloca.cz
Autor: Ing. Vladimír Altman
O mně
Jsem Vladimír Altman, realitní makléř s více než osmi lety zkušeností v oboru. Moje vášeň pro nemovitosti a touha pomáhat lidem při hledání jejich vysněného domova mě vedou k tomu, abych každý den dával do své práce maximum.
Věřím, že každá nemovitost má svůj příběh a každý klient své jedinečné potřeby. Proto se snažím naslouchat a porozumět, abych mohl nabídnout řešení, která skutečně odpovídají vašim představám. Mým cílem je vytvořit příjemný a bezproblémový proces, ať už prodáváte, kupujete, nebo pronajímáte.
V oblasti realit se neustále vzdělávám a sleduji aktuální trendy, abych mohl nabídnout ty nejlepší služby. Mám rád výzvy a rád se pouštím do nových projektů, které mi umožňují růst a rozvíjet své dovednosti. Společně můžeme najít to pravé místo, které se stane vaším domovem nebo investicí do budoucnosti.