Výhradní prodej nemovitosti?
Chystáte se prodat svou nemovitost a řešíte způsob, jakým prodat nejlépe. Sám a ušetřit peníze za provizi? Neexklusivně, v inzerci to bude mít 5 realitních kanceláří anebo tzv. „výhradně“ a vsadit na jednoho koně?
Všude se mluví o tom, že realitní trh je přesycen realitními makléři. Na druhou stranu je pravdou, že dnes už je poměrně jednoduché si na internetu o komkoliv cokoliv zjistit, stejně tak jako o kvalitě jeho práce.
Když teď opomeneme variantu prodeje bez účasti realitní kanceláře, pojďme najít 5 důvodů, proč vsadit na jednoho realitního makléře.
- V případě oslovení vícero realitních kancelářínabude člověk dojmu, že to obsáhne vyšší spektrum zájemcůna více inzertních serverech. Neobsáhne. Vesměs dnes už všechny realitní kanceláře inzerují na stejných nejvíce navštěvovaných serverech.
- Je také možné si myslet, že více nabídek je rovno vyšší prodejní ceně, protože se kupující budou předhánět. Nebudou. Pokud je cena nastavena rozumně, ne příliš nízko, kupující jen tak nepřeplatí. Naopak, budou se snažit hledat důvod, proč cenu snížit. Stejně tak jako makléři, aby oni byli jediní z těch 5, kteří to prodají.
- Více makléřů = lepší prezentace. Nerovná. Ne nadarmo se říká, že když dva dělají totéž, není to totéž. Jeden makléř uvede cenu včetně provize, druhý bez provize, jeden od pozemku odečte zastavěnou plochu, druhý to odečítat nebude. Každý makléř na prohlídce použije svůj výklad, podá své informace. Ztratíte přehled o poptávce po vaší nemovitosti, nedostane se k vám kompletní zpětná vazba.
- Více makléřůznamená více lidí, kteří budou za vás prodávat, a někdo dříve nebo později prodá. Ani tohle pravidlo moc nefunguje. Makléř, který se bude předhánět s jinými, nebude vaší nemovitosti věnovat 100% své energie a nástrojů pro úspěšný prodej. Nebude tam zvát profesionálního fotografa, nebude dělat homestaging, nebude dělat cenovou mapu, nebo třeba vám nechávat zpracovat Průkaz energetické náročnosti budovy. Proč by to dělal, když mu to před nosem prodá jiný?
- Na podmínky nevýhradního prodejepřistoupí pouze makléř, který je ochotný pracovat nevýhradně.Proč pracuje nevýhradně? Necení si sám sebe? Nemá sám v sebe důvěru na exklusivní zastoupení? Jeho klienti v něj nemají důvěru? Je rád za cokoliv, co se mu do portfolia dostane? Kdo ví… Nicméně je jisté, že makléř, který si je vědom svých služeb pro klienta, svých profesních hodnot, si svou práci nechá zaplatit za jasných, předem daných podmínek. Pro obchod a klienta udělá maximum na profesionální úrovni.
Role pro vás: Chcete koupit dům. Vyberete si dům inzertním serveru a zjistíte, že je tam celkem 3x. Jeden inzerát říká, že pozemek je 500m2 a dům má 120m2 zastavěnou plochu, cena 1 500 000,- včetně provize. Druhý bude psát, že má 480m2 zahrady a 100m2 obytnou plochu, cena 1 460 000,- a v textu se dozvíte, že nutno připočítat 4% kupní ceny jako provizi. Poslední napíše, že cena je 1 520 000,- k jednání, pozemek 520 m2 a dům 100m2. První vám jistě bleskne hlavou, co je to za hloupost, když je to jeden a ten samý dům a má pokaždé jiný rozměr, i zahrada. Druhá věc, co každého druhého kupujícího napadne je myšlenka, co je s domem špatně, když to prodává tolik realitek najednou. Chcete, aby si takhle možní kupující pamatovali i vaši nemovitost? „Hele Pepo, to je ten barák, má ho 5 realitek a je tam už půl roku, pořád zlevňuje a nemůže ho prodat. Tam bude něco špatně.“
Nejdůležitější je, jakým způsobem se nemovitost k prodeji poprvé na trh dostane. To, jakým způsobem si jí potencionální kupující zapamatují. Nedopusťte, aby se z vašeho domu, či bytu, stal tzv. realitní ležák, zdánlivě jednoduše prodejná nemovitost, která se stala neprodejnou díky tomu, jak je prezentována.
Vladimír Altman, t. 724 443 771, email: altman@reloca.cz
Autor
- Vystudoval jsem VŠE v Praze.
- Hovořím anglicky.
- Celý profesní život se věnuji obchodu, neustále na sobě pracuji a vzdělávám se.
- Za základ každé spolupráce považuji slušnost, zodpovědnost, etické čestné jednání a vzájemnou důvěru.
- Dokáži se přizpůsobit časovým možnostem mých zákazníků, jsem vstřícný a dochvilný.
- Vždy se snažím, abych zajistil zájmy svého klienta a nalezl pro něj nejvýhodnější řešení.
- Na prvním místě je pro mě spokojený klient.
- Můj přístup a obchodní výsledky se od mých zákazníků pozitivně vracejí v podobě doporučení a kladných referencí.