Jak určit, odhadnout správnou cenu nemovitosti?
Přesnou tržní cenu nemovitosti nelze dopředu stanovit. Vždy se bude jednat o nějaké cenové rozmezí, ve kterém by mělo dojít k prodeji. Pokud Vám i sebezkušenější odhadce spočítá přesnou tržní cenu, berte v potaz, že vlivů na prodej bude hodně a nikdo nevidí do budoucnosti. Neví, kdy se nemovitost prodá, jaký o ni bude zájem.
Nicméně je velmi důležité tržní cenu co nejlépe odhadnout a přiblížit se k ní. Pokud totiž stanovíte cenu příliš nízko a nemovitost okamžitě prodáte, budete si možná vyčítat, že jste prodělali. Pokud naopak stanovíte cenu příliš vysoko, bude prodej trvat neúměrně dlouho. Cenu budete snižovat. Může dojít k tomu, že kupujícího nenajdete nebo prodáte nemovitost za cenu nižší, než je cena obvyklá, za kterou se podobné nemovitosti prodávají. Zájemci, kteří v inzerci hledají a Vaši nemovitost již znají, si mohou myslet, že má nemovitost, kromě vysoké ceny nějakou další vadu a ani po snížení ceny Vás nebudou kontaktovat. Jak problém vyřešit?
- Můžete se obrátit na profesionálního certifikovaného odhadce. Za několik tisíc korun získáte odhad nemovitosti, který by se měl přibližovat ceně tržní, za níž pak nemovitost, byt nebo dům prodáte.
- Můžete také odhad provést sami. Doporučuji porovnat Vaši nemovitost s nabídkami na inzertních serverech. Často jsou ale ceny v nabídkách jen odrazem přání prodávajících. Některé nabídky se zobrazují na inzertních serverech delší dobu a cena se snižovala. Nabídkové ceny bývají o 10 až 30% vyšší než ceny tržní, v některých případech dokonce o více procent. Obecně platí, že se reálně prodává nejlevnější třetina srovnatelných inzerovaných nemovitostí. Ostatní nemovitosti čekají na korekci nabídkové ceny.
- Můžete využít mé služby. Se znalostí tržních (prodejních) cen Vám doporučím, za jakou cenu efektivně nemovitost nabídnout k prodeji.
Vladimír Altman, t.: 724 443 771, altman@reloca.
Autor
- Vystudoval jsem VŠE v Praze.
- Hovořím anglicky.
- Celý profesní život se věnuji obchodu, neustále na sobě pracuji a vzdělávám se.
- Za základ každé spolupráce považuji slušnost, zodpovědnost, etické čestné jednání a vzájemnou důvěru.
- Dokáži se přizpůsobit časovým možnostem mých zákazníků, jsem vstřícný a dochvilný.
- Vždy se snažím, abych zajistil zájmy svého klienta a nalezl pro něj nejvýhodnější řešení.
- Na prvním místě je pro mě spokojený klient.
- Můj přístup a obchodní výsledky se od mých zákazníků pozitivně vracejí v podobě doporučení a kladných referencí.